Venda consultiva: como aplicar no mercado imobiliário?
A venda consultiva se difere da venda tradicional porque, segundo suas técnicas, o vendedor deve agir como um consultor. Neste texto você vai conhecer o método, além de conferir orientações para aplicá-lo em seu dia a dia como corretor de imóveis A venda consultiva tem ganhado cada vez mais destaque no mercado imobiliário. Isso se […]
Qualidade no atendimento: o que você deve saber?
A qualidade no atendimento é determinante para garantir a satisfação dos clientes de uma imobiliária antes, durante e após o processo de compra. Continue a leitura e confira tudo que você precisa saber para oferecer uma boa experiência ao consumidor A experiência do cliente – também chamada de CX (Customer Experience, em inglês) – tem […]
Como captar clientes no mercado imobiliário?
Se você tem uma imobiliária e deseja fomentar suas vendas, precisa aprender técnicas de como captar clientes. Nesse texto você vai conferir as principais estratégias para atrair consumidores para o seu negócio O mercado imobiliário é um dos mais competitivos da economia brasileira. Por isso, o corretor que sabe como captar clientes tem vantagens em […]
Pós-venda: o que é e como fidelizar clientes?
A etapa de pós-venda é essencial para garantir a satisfação dos clientes e, com isso, fidelizá-los. Nesse texto você vai conhecer o conceito e, também, aprender a aplicá-lo em sua imobiliária Você, com certeza, já deve ter ouvido falar em pós-venda, não é mesmo?! Por mais que o conceito seja conhecido no mercado imobiliário – […]
Negociação de vendas para corretores: 7 dicas de performance
Quer melhorar suas habilidades para negociação de vendas? Confira algumas atitudes que você precisa transformar em hábitos. Trabalhar com vendas sempre foi desafiador, mas as mudanças do mercado imobiliário nos últimos anos vem afetando o comportamento dos consumidores e elevando o nível de exigência. Com clientes dispostos a adquirir todo o conhecimento sobre um produto […]
O que é PNL e como ela ajuda a vender mais?
A PNL, também conhecida como Programação Neurolinguística, pode direcionar o aprendizado sobre o funcionamento da mente humana. Entender o que é PNL pode ajudar, inclusive, a obter melhores resultados nas vendas de sua imobiliária Você já ouviu falar no termo PNL (Programação Neurolinguística)? O conceito está cada vez mais presente no ambiente corporativo, uma vez […]
Jornada do cliente: o que é e como ajuda nas vendas?
A jornada do cliente é uma estratégia importante para empresas que querem entender seus processos, a fim de estruturá-los ou melhorá-los para atender às expectativas do consumidor A tomada de decisão para a compra de um produto ou de um serviço é um momento importante no processo de venda. Entretanto, esse não deve ser o […]
O guia completo para se tornar um corretor de imóveis
O que o corretor faz? Quanto ganha? Como é o mercado de trabalho? Como se tornar corretor de imóveis? Respondemos essas e outras questões. A carreira de corretor de imóveis é desafiadora, mas também é recompensadora. E a recompensa não é só financeira. Ajudar pessoas a realizar o sonho de um novo lar é uma […]
Soft skills no mercado imobiliário: saiba a importância
Você já ouviu falar sobre soft skills no mercado imobiliário? Elas são importantes para a rotina de gestores e de corretores e a boa notícia é que podem ser desenvolvidas por meio da prática Alguém já te perguntou quais são suas soft skills? O termo tem se popularizado a cada dia e já chegou ao […]
5 podcasts do mercado imobiliário para acompanhar
Os podcasts do mercado imobiliário são ótimas opções para quem deseja acompanhar as novidades do setor. Nesse texto você vai conhecer cinco recomendações para você ouvir e aprender mais no dia a dia Os podcasts são ótimas fontes de informações sobre diversos temas. Crianças, jovens e adultos acompanham os programas para se manter informados sobre […]