3 de setembro de 2021

Como se tornar corretor de imóveis? 5 coisas que você tem que saber

como se tornar corretor de imóveis

O que o corretor faz? Quanto ganha? Como é o mercado de trabalho? Como se tornar corretor de imóveis? Respondemos essas e outras questões.

A carreira de corretor de imóveis é desafiadora, mas também é recompensadora. E a recompensa não é só financeira. Ajudar pessoas a realizar o sonho de um novo lar é uma atividade nobre. Neste post do Blog da Arbo, reunimos cinco questões frequentes de quem quer saber como se tornar corretor de imóveis.

  1. O que faz um corretor de imóveis?
  2. Como é o mercado de trabalho para o corretor de imóveis?
  3. Quanto ganha um corretor de imóveis?
  4. O que é necessário para ser corretor de imóveis?
  5. Como é o curso de corretor de imóveis?

1. O que faz um corretor de imóveis?

O corretor de imóveis é o profissional que atua na intermediação de negociações de compra, venda, locação ou troca de imóveis residenciais e comerciais. Seu papel é orientar o cliente ao longo do processo. Suas principais atividades incluem: 

  • juntar a documentação necessária para a negociação;
  • garantir boas condições de pagamento;
  • analisar o valor e o estado de conservação do imóvel;
  • Procurar imóveis que se enquadrem em necessidades específicas.

2. Como é o mercado de trabalho para o corretor de imóveis?

Boa parte dos corretores trabalha como profissional autônomo e tem seu próprio CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica). Contudo, também é possível trabalhar como contratado de uma imobiliária no regime CLT. De qualquer forma, a maior parte dos ganhos de um corretor de imóveis vem das comissões dos negócios que ele intermedia.

A contratação com carteira assinada implica algumas alterações na comissão, que passa a ser dividida com a imobiliária. A divisão costuma ser algo em torno de 40% para o corretor e 60% para a empresa. Isso pode parecer uma desvantagem em um primeiro olhar, mas é importante considerar que o corretor se livra de certas despesas que o profissional liberal tem.

O gasto com telefone, internet e transporte pode pesar bastante no bolso do corretor, especialmente no início da carreira, quando ele ainda não é tão conhecido. Nesse contexto, fazer parte de uma imobiliária pode fazer bastante sentido como primeiro passo de um corretor iniciante.

Outro ponto a ser destacado é que, até que o contrato de venda ou locação seja concretizado, sempre existe o risco de uma das partes envolvidas desistir em cima da hora. Nesse caso, mesmo que o corretor tenha feito um longo trabalho de intermediação, ele não ganha nada. 

Por outro lado, profissionais mais experientes podem ter grandes benefícios ao atuarem como autônomos. Eles podem até não ter o salário fixo, mas, quando conseguem desenvolver uma boa carteira de imóveis e se comunicar bem com o público-alvo, obtêm ganhos muito mais altos com a comissão de venda do imóvel

Portanto, a decisão entre trabalhar como autônomo ou se associar a uma imobiliária depende muito de fatores individuais. Cabe a você analisar suas condições e expectativas no longo prazo para escolher o melhor caminho. 

3. Quanto ganha um corretor de imóveis?

Os valores pagos em caráter de comissão para a intermediação de negociações imobiliárias seguem uma tabela definida pelo Creci. O cálculo da comissão, portanto, é feito de acordo com a tabela. Como exemplo, vamos considerar os percentuais validados pelo CRECI-SP:

  • comissão para venda de imóveis rurais: 6% a 10%;
  • comissão para venda de imóveis urbanos: 6% a 8%;
  • comissão para venda de imóveis industriais: 6% a 8%;
  • comissão para venda judicial: 5%;
  • comissão para venda de empreendimentos: 4% a 6%;
  • comissão para locação de imóveis (sempre paga pelo locador): 1 mês de aluguel;
  • comissão para locação por temporada (até 90 dias): 30% sobre o valor recebido.

Vale destacar que a tabela é uma referência. Às vezes, a depender da imobiliária ou da incorporadora, há acordos com percentuais diferentes. O corretor deve ficar atento a isso para conseguir negociar condições melhores.

Quando a intermediação é feita para imóveis na planta, as construtoras e as incorporadoras costumam oferecer outros incentivos aos corretores. Geralmente, há premiações pelo alcance de metas.

4. O que é necessário para ser corretor de imóveis?

Para ser corretor imobiliário é necessário ter o ensino médio completo e fazer um curso técnico ou uma graduação relacionada ao setor. As formações exigidas são Ciências Imobiliárias, Gestão Imobiliária, Negócios Imobiliários ou Técnico em Transações Imobiliárias. Depois disso, é necessário ter um registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci).

Cada estado tem seu próprio Creci e todos eles são subordinados ao Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci). Essas instituições prestam apoio jurídico e promovem eventos voltados aos afiliados, além de serem responsáveis pela habilitação dos corretores. Elas também podem punir profissionais que atuam fora de suas diretrizes.

O Creci é quem estabelece os parâmetros que regem o exercício da profissão para quem quer se tornar corretor de imóveis. A atuação como corretor sem o devido registro é considerada uma contravenção penal.  

Em geral, para obter o registro no Creci, você precisa apresentar os seguintes documentos:

  • CPF;
  • carteira de identidade;
  • título de eleitor e comprovante de votação da última eleição;
  • certificado de reservista (para homens até 45 anos);
  • comprovante de residência;
  • diploma de curso relacionado ao setor imobiliário;
  • certificado de conclusão do ensino médio;
  • comprovante de pagamento das taxas do Creci.

Vale lembrar que o Creci de cada estado pode cobrar taxas diferentes. Depois que o requerimento de inscrição é aprovado, o prazo para que o documento fique pronto fica entre 30 e 60 dias.  

5. Como é o curso de corretor de imóveis?

Um curso de formação para corretor de imóveis pode levar entre 1 e 4 anos, dependendo do modelo escolhido. Alguns deles têm estágio obrigatório, o que faz com que o estudante experimente vertentes diversas dentro da profissão antes de se formar. 

Depois de formado e com o registro do Creci em mãos, você já poderá atuar legalmente. Além disso, terá a possibilidade de se especializar em determinadas áreas, como a de avaliador técnico de imóveis.

Veja mais detalhes sobre as opções de cursos disponíveis:

Curso Técnico de Transações Imobiliárias

O curso Técnico de Transações Imobiliárias é um curso de nível médio que dura, em média, um ano. O profissional é preparado para atuar com compra, venda e locação de imóveis. Para isso, são trabalhados temas como a documentação exigida para cada operação e as determinações legais sobre ocupação e uso de imóveis.

Tecnólogo em Negócios Imobiliários ou Gestão Imobiliária

Os cursos de Negócios Imobiliários e Gestão Imobiliária se enquadram na categoria dos cursos superiores e formam tecnólogos aptos a atuar no setor imobiliário. Com duração entre 2 e 3 anos, ele vai além do conteúdo apresentado nos cursos técnicos e preparar os alunos para avaliar as condições do mercado com mais profundidade.

Bacharelado em Ciências Imobiliárias

O bacharelado em Ciências Imobiliárias tem duração de 4 anos. A grade curricular é multidisciplinar. Além de trabalhar com o essencial do mercado imobiliário, ela traz disciplinas relacionadas à psicologia, sociologia, história, administração, direito, contabilidade, arquitetura e urbanismo.

Além do que se aprende nos cursos, o corretor de imóveis deve desenvolver ao longo da carreira uma série de competências que ajudarão a ter resultados cada vez mais expressivos. Saber fazer networking, ter empatia para entender as necessidades do cliente e ser perseverante para pensar no longo prazo faz toda a diferença.

Agora que você já sabe como se tornar corretor de imóveis, que tal ficar por dentro de vários assuntos que envolvem a profissão? A newsletter gratuita da Arbo traz tudo que você precisa saber para se dar bem na carreira. Para se cadastrar, é só preencher o formulário abaixo.

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