22 de janeiro de 2022

Vendas

Aqui você vai descobrir tudo sobre técnicas de vendas para você impulsionar seus ganhos e garantir a melhor experiência para seu cliente!

gatilhos mentais

Gatilhos mentais: como as reações automáticas afetam o consumidor

Intuições e emoções pesam mais na decisão de compra do que você imagina. Saiba como os gatilhos mentais influenciam a mente humana! Quem trabalha com marketing e vendas certamente já ouviu falar dos famosos gatilhos mentais. O que você talvez não saiba é que há uma extensa lista de estudos científicos acerca de sua eficácia […]

criar um funil de vendas na imobiliária

Como criar um funil de vendas para sua imobiliária

O funil de vendas é a estrutura por trás dos fluxos de atendimento da sua imobiliária. Veja como desenvolvê-lo para otimizar os processos de vendas do seu negócio. Organizar o setor de vendas de uma empresa não é uma tarefa simples. Por isso, é importante que os gestores estejam atentos às mais diversas estratégias e […]

mercado imobiliário 2022

Vendas em queda? Veja as tendências do mercado imobiliário em 2022

Cenário econômico desfavorável reforça necessidade de investimento em tecnologia e atendimento de qualidade. Veja como enfrentar os desafios do mercado imobiliário em 2022. O fim de ano é a época para analisar o desempenho do negócio e montar a estratégia para os próximos meses. Depois de dois anos com resultados surpreendentemente acima do esperado, as […]

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CRM imobiliário: como escolher a ferramenta ideal?

Um bom CRM imobiliário otimiza a rotina e ajuda a obter resultados cada vez melhores por meio da análise de dados. Aprenda a escolher o melhor! Apesar de ser conhecido pelo tradicionalismo, o mercado imobiliário brasileiro tem, nos últimos meses, aderido a diversas tecnologias. Os principais objetivos são otimizar processos, reduzir custos e, também, oferecer […]

gestão de vendas

Gestão de vendas para imobiliárias: como ter processos e estratégias fortes?

A gestão de vendas exige estratégias bem fundamentadas, operações estruturadas e melhoria contínua com base em dados. Veja como implementar bons processos na sua imobiliária. Gestão de vendas é o conjunto de ações que tem como objetivo desenvolver uma força de vendas. Ela envolve a coordenação de operações, a capacitação da equipe com técnicas de […]

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Como vender imóveis para investidores?

Atrair clientes com o perfil de investidores de imóveis para a sua base de contatos requer conhecimento de mercado, foco em dados e clareza na comunicação. Durante a pandemia, os investidores de imóveis passaram a adotar uma estratégia mais defensiva e procurar investimentos que representassem maior segurança em meio ao caos. O ano de 2021 […]

perfis de consumidores

Perfis de consumidores do mercado imobiliário

Saiba atrair e atender os diferentes perfis de consumidores no mercado imobiliário para vender mais! Para algumas pessoas, a compra da primeira casa ou apartamento é uma das conquistas mais importantes da vida. Para outras, a carteira de investimentos tem como principal base os imóveis. Por isso, o blog da Arbo trouxe esse conteúdo para você […]

jornada de compra no mercado imobiliário

Jornada de compra de imóveis: entenda o novo consumidor

Sabia que a jornada de compra de imóveis é diferente em relação a outros segmentos? Veja as peculiaridades do consumidor de imóveis. As mudanças no perfil e no comportamento dos clientes demanda adaptações por parte do mercado imobiliário. Para isso, é necessário considerar que a jornada de compra de imóveis é algo singular, que precisa […]

como vender mais imóveis na black friday

Quer vender mais imóveis na Black Friday? Confira 5 dicas (+2 bônus)!

A Black Friday é uma excelente oportunidade para vender mais imóveis. Veja dicas para estruturar sua campanha e aperfeiçoar seu negócio! Originária dos Estados Unidos, onde já é realizada há algumas décadas, a Black Friday chegou ao Brasil em 2010. Hoje, os brasileiros já estão bem acostumados ao conceito: é o momento de comprar. Embora […]

técnicas de venda imóveis

Corretor de imóveis: conheça 5 técnicas de venda

Conhecer técnicas de venda de imóveis é essencial para a boa performance de um corretor. Neste texto você irá conferir as principais e, ainda, a melhor forma de aplicá-las em seu dia a dia A boa performance de um corretor de imóveis depende de uma série de fatores. O conhecimento de técnicas de venda, por […]