Descubra como negociar e vender mais imóveis
A venda consultiva tem se tornado cada vez mais comum. Isso porque a técnica ajuda os profissionais a negociar e vender mais, inclusive no mercado imobiliário. Aqui você vai conhecer a venda consultiva e como ela pode melhorar seus resultados como corretor Os resultados de uma imobiliária dependem de muitos fatores. A performance dos corretores, […]
Guia: como fidelizar clientes no mercado imobiliário?
Fidelizar clientes é uma das melhores formas de consolidar uma empresa no mercado. No setor de imóveis, em especial, é possível adotar uma série de técnicas para conquistar a confiança dos clientes e, ainda, para fazê-los promover sua imobiliária Se você é gestor de uma imobiliária ou corretor de imóveis, já sabe a importância de […]
Reserva de emergência: como montar a sua?
Montar uma reserva de emergência é essencial para comprar um imóvel por meio de um financiamento imobiliário. Para não ter problemas com o pagamento das parcelas, confira as dicas que o Blog da Arbo trouxe nesse artigo Ter uma reserva de emergência é essencial para prevenir problemas financeiros, uma vez que imprevistos e acidentes acontecem […]
Funil de vendas em Y: como unir marketing e vendas?
O funil de vendas em Y representa a união dos departamentos de vendas e de marketing. Nessa metodologia, é possível estabelecer uma relação direta entre os leads e os resultados financeiros obtidos pela empresa Você com certeza já deve ter se deparado com o funil de vendas tradicional. Também chamada de pipeline, essa ferramenta visual […]
Qualidade no atendimento: o que você deve saber?
A qualidade no atendimento é determinante para garantir a satisfação dos clientes de uma imobiliária antes, durante e após o processo de compra. Continue a leitura e confira tudo que você precisa saber para oferecer uma boa experiência ao consumidor A experiência do cliente – também chamada de CX (Customer Experience, em inglês) – tem […]
Como captar clientes no mercado imobiliário?
Se você tem uma imobiliária e deseja fomentar suas vendas, precisa aprender técnicas de como captar clientes. Nesse texto você vai conferir as principais estratégias para atrair consumidores para o seu negócio O mercado imobiliário é um dos mais competitivos da economia brasileira. Por isso, o corretor que sabe como captar clientes tem vantagens em […]
Site para imobiliária: saiba como criar um e vender mais!
Precisa criar um site para sua imobiliária? Veja o que é necessário para oferecer a melhor experiência aos usuários e vender mais! Hoje em dia, ter um site já não é mais uma questão de opção, afinal, dificilmente um negócio se sustenta sem ter alguma presença na internet. Investir em um site para sua imobiliária […]
Você sabe o que é especulação imobiliária?
A especulação imobiliária e seus possíveis efeitos são alvos de muitos debates. Entenda o que ela significa e como impacta o valor dos imóveis. A especulação imobiliária é um tema que levanta muitas polêmicas. Ligado à atividade de investidores que alocam seus recursos na compra de casas, apartamentos, terrenos e prédios comerciais, o termo é […]
Pós-venda: o que é e como fidelizar clientes?
A etapa de pós-venda é essencial para garantir a satisfação dos clientes e, com isso, fidelizá-los. Nesse texto você vai conhecer o conceito e, também, aprender a aplicá-lo em sua imobiliária Você, com certeza, já deve ter ouvido falar em pós-venda, não é mesmo?! Por mais que o conceito seja conhecido no mercado imobiliário – […]
Negociação de vendas para corretores: 7 dicas de performance
Quer melhorar suas habilidades para negociação de vendas? Confira algumas atitudes que você precisa transformar em hábitos. Trabalhar com vendas sempre foi desafiador, mas as mudanças do mercado imobiliário nos últimos anos vem afetando o comportamento dos consumidores e elevando o nível de exigência. Com clientes dispostos a adquirir todo o conhecimento sobre um produto […]