Vendas em queda? Veja as tendências do mercado imobiliário em 2022
Cenário econômico desfavorável reforça necessidade de investimento em tecnologia e atendimento de qualidade. Veja como enfrentar os desafios do mercado imobiliário em 2022. O fim de ano é a época para analisar o desempenho do negócio e montar a estratégia para os próximos meses. Depois de dois anos com resultados surpreendentemente acima do esperado, as […]
Gestão de vendas para imobiliárias: como ter processos e estratégias fortes?
A gestão de vendas exige estratégias bem fundamentadas, operações estruturadas e melhoria contínua com base em dados. Veja como implementar bons processos na sua imobiliária. Gestão de vendas é o conjunto de ações que tem como objetivo desenvolver uma força de vendas. Ela envolve a coordenação de operações, a capacitação da equipe com técnicas de […]
Como vender imóveis para investidores?
Atrair clientes com o perfil de investidores de imóveis para a sua base de contatos requer conhecimento de mercado, foco em dados e clareza na comunicação. Durante a pandemia, os investidores de imóveis passaram a adotar uma estratégia mais defensiva e procurar investimentos que representassem maior segurança em meio ao caos. O ano de 2021 […]
Perfis de consumidores do mercado imobiliário
Saiba atrair e atender os diferentes perfis de consumidores no mercado imobiliário para vender mais! Para algumas pessoas, a compra da primeira casa ou apartamento é uma das conquistas mais importantes da vida. Para outras, a carteira de investimentos tem como principal base os imóveis. Por isso, o blog da Arbo trouxe esse conteúdo para você […]
Jornada de compra de imóveis: entenda o novo consumidor
Sabia que a jornada de compra de imóveis é diferente em relação a outros segmentos? Veja as peculiaridades do consumidor de imóveis. As mudanças no perfil e no comportamento dos clientes demanda adaptações por parte do mercado imobiliário. Para isso, é necessário considerar que a jornada de compra de imóveis é algo singular, que precisa […]
7 dicas para vender mais imóveis na Black Friday
A Black Friday é uma excelente oportunidade para vender mais imóveis. Veja dicas para estruturar sua campanha e aperfeiçoar seu negócio! Originária dos Estados Unidos, onde já é realizada há algumas décadas, a Black Friday chegou ao Brasil em 2010. Hoje, os brasileiros já estão bem acostumados ao conceito: é o momento de comprar. Embora […]
Corretor de imóveis: conheça 5 técnicas de venda
Conhecer técnicas de venda de imóveis é essencial para a boa performance de um corretor. Neste texto você irá conferir as principais e, ainda, a melhor forma de aplicá-las em seu dia a dia A boa performance de um corretor de imóveis depende de uma série de fatores. O conhecimento de técnicas de venda, por […]
R$ 23 milhões em 6 meses: Veja como GT Building e Arbo conseguiram!
Precisa aumentar as vendas? Saiba como um CRM feito para o mercado imobiliário e uma boa estratégia de marketing ajudaram a GT Building a vender R$ 23 milhões em 6 meses! A GT Building é uma das principais incorporadoras de Curitiba e conta com mais de 15 empreendimentos de alto padrão na capital paranaense. Contudo, […]
Autorização de venda do imóvel: o que é e como fazer?
Saiba o que é uma autorização de venda do imóvel, como fazer, porquê é importante, como consegui-la e muito mais! O corretor de imóveis precisa ter profundo conhecimento sobre as determinações legais para realizar seu trabalho com mais segurança e obter os melhores resultados. Um dos pontos mais importantes na captação de novos imóveis é […]
7 tipos de clientes e como o corretor de imóveis deve lidar com eles
Dificuldades para vender? Entender melhor os diferentes tipos de clientes pode ser a grande pista para reinventar sua abordagem! O corretor de imóveis, como qualquer outro profissional de vendas, lida muito com expectativas. Empatia e sensibilidade são fundamentais para entender os sinais que diferentes tipos de clientes transmitem na postura, no tom de voz e […]