Como captar clientes no mercado imobiliário?
Se você tem uma imobiliária e deseja fomentar suas vendas, precisa aprender técnicas de como captar clientes. Nesse texto você vai conferir as principais estratégias para atrair consumidores para o seu negócio O mercado imobiliário é um dos mais competitivos da economia brasileira. Por isso, o corretor que sabe como captar clientes tem vantagens em […]
Pós-venda: o que é e como fidelizar clientes?
A etapa de pós-venda é essencial para garantir a satisfação dos clientes e, com isso, fidelizá-los. Nesse texto você vai conhecer o conceito e, também, aprender a aplicá-lo em sua imobiliária Você, com certeza, já deve ter ouvido falar em pós-venda, não é mesmo?! Por mais que o conceito seja conhecido no mercado imobiliário – […]
Negociação de vendas para corretores: 7 dicas de performance
Quer melhorar suas habilidades para negociação de vendas? Confira algumas atitudes que você precisa transformar em hábitos. Trabalhar com vendas sempre foi desafiador, mas as mudanças do mercado imobiliário nos últimos anos vem afetando o comportamento dos consumidores e elevando o nível de exigência. Com clientes dispostos a adquirir todo o conhecimento sobre um produto […]
O que é PNL e como ela ajuda a vender mais?
A PNL, também conhecida como Programação Neurolinguística, pode direcionar o aprendizado sobre o funcionamento da mente humana. Entender o que é PNL pode ajudar, inclusive, a obter melhores resultados nas vendas de sua imobiliária Você já ouviu falar no termo PNL (Programação Neurolinguística)? O conceito está cada vez mais presente no ambiente corporativo, uma vez […]
Mapa da jornada do cliente: o que é e como gerenciar
O mapa da jornada do cliente é essencial para entender o comportamento do consumidor e aperfeiçoar o atendimento. Saiba mais sobre o tema no Blog da Arbo! O mapa da jornada do cliente é uma ferramenta para análise do comportamento do consumidor. Ele descreve toda a trajetória percorrida por ele, desde o momento em que […]
SPIN Selling: o que é e como ajuda o corretor a vender mais
Entender as necessidades do cliente é fundamental para vender mais. Veja como a metodologia SPIN Selling ajuda nisso! O SPIN Selling é uma metodologia de vendas consagrada. Formulado com base em estudos sobre psicologia e comportamento do consumidor, ele tem sido aplicado com sucesso por vendedores de todos os segmentos nas últimas três décadas. Mesmo […]
O futuro do setor imobiliário: sua empresa está preparada?
Será que sua empresa está pronta para os novos desafios? Conheça as perspectivas para o futuro do setor imobiliário! Você já ouviu falar muitas vezes sobre os efeitos da transformação digital. A essa altura, já sabe muito bem que o trabalho está mudando e o comportamento do consumidor também. Essas mudanças são parte da sua […]
5 dicas de negociação e venda para corretores de imóveis
Quer melhorar suas habilidades de negociação e venda. Veja aqui algumas boas práticas para evoluir no contato com o consumidor! Corretores de imóveis precisam estar sempre em busca de capacitação para aperfeiçoar seu desempenho em negociação e venda. Isso é ainda mais importante em um momento de transição no mercado imobiliário, em que a transformação […]
Jornada de compra e funil de vendas: tem diferença?
Afinal, esses dois termos significam a mesma coisa ou não? Entenda a relação entre jornada de compra e funil de vendas! Jornada de compra e funil de vendas são conceitos tão próximos que muita gente tem dificuldades de distinguir um do outro. A verdade é que eles estão mesmo interligados, mas o segundo é uma […]
Rapport em vendas: conceito e dicas para corretores de imóveis
Estabelecer uma comunicação transparente é a chave para vender mais. Veja o que é e como aplicar o rapport em vendas! Aperfeiçoar as técnicas de vendas é essencial para que o corretor de imóveis mantenha a competitividade e consiga crescer profissionalmente no longo prazo. Por isso, é importante buscar capacitação constante e procurar novas maneiras […]