BIG DATA: O poder dos dados no mercado imobiliário
A análise de dados dá ao mercado imobiliário uma visão detalhada do funil de vendas. Veja como o Big Data pode elevar a performance dos seus corretores. Para alugar ou vender um imóvel é necessário coletar uma série de informações, como tipo do imóvel, tipo de negociação, região do imóvel, número de quartos, entre outros. […]
Vilões da produtividade: a armadilha da “dedicação total”
A lista de vilões da produtividade inclui falta de planejamento, processos mal estruturados e cultura organizacional sufocante! Veja como enfrentar esses problemas. Em todo ambiente organizacional, um dos objetivos óbvios é elevar a produtividade. O problema é quando essa busca apaga a linha que divide a vida profissional e a vida pessoal. Trata-se de uma […]
Como motivar equipes de corretores para vender mais?
Entender os componentes psicológicos por trás da ação humana é fundamental para criar um ambiente favorável e motivar equipes de vendas. A motivação pode ser compreendida como um conjunto de processos internos por meio dos quais um indivíduo é capacitado e estimulado a realizar determinada tarefa. Partindo desse entendimento, a arte de motivar equipes envolve […]
Documentação imobiliária é tema da Convenção dos Campeões Arbo
Entender a documentação imobiliária é crucial para vender mais e com segurança! Veja como se organizar para isso! A edição de dezembro da Convenção dos Campeões Arbo recebe Alan Renato, especialista em direito imobiliário, conselheiro do CRECI-MG e sócio-fundador da Realle Soluções Imobiliárias Integradas. O evento online será na próxima quinta-feira (7), às 10h, e […]
Gestão de vendas para imobiliárias: como ter processos e estratégias fortes?
A gestão de vendas exige estratégias bem fundamentadas, operações estruturadas e melhoria contínua com base em dados. Veja como implementar bons processos na sua imobiliária. Gestão de vendas é o conjunto de ações que tem como objetivo desenvolver uma força de vendas. Ela envolve a coordenação de operações, a capacitação da equipe com técnicas de […]
Como vender imóveis para investidores?
Atrair clientes com o perfil de investidores de imóveis para a sua base de contatos requer conhecimento de mercado, foco em dados e clareza na comunicação. Durante a pandemia, os investidores de imóveis passaram a adotar uma estratégia mais defensiva e procurar investimentos que representassem maior segurança em meio ao caos. O ano de 2021 […]
Perfis de consumidores do mercado imobiliário
Saiba atrair e atender os diferentes perfis de consumidores no mercado imobiliário para vender mais! Para algumas pessoas, a compra da primeira casa ou apartamento é uma das conquistas mais importantes da vida. Para outras, a carteira de investimentos tem como principal base os imóveis. Por isso, o blog da Arbo trouxe esse conteúdo para você […]
Jornada de compra de imóveis: entenda o novo consumidor
Sabia que a jornada de compra de imóveis é diferente em relação a outros segmentos? Veja as peculiaridades do consumidor de imóveis. As mudanças no perfil e no comportamento dos clientes demanda adaptações por parte do mercado imobiliário. Para isso, é necessário considerar que a jornada de compra de imóveis é algo singular, que precisa […]
Como ser um bom líder: 5 reflexões de Peter Drucker
O que é necessário para ser um bom líder? Veja 5 reflexões baseadas na obra de Peter Drucker, o pai da administração moderna. Você já parou para pensar sobre as habilidades necessárias para ser um bom líder? Este texto do Blog da Arbo se baseia no artigo “Gestão de si mesmo”, do escritor, professor e […]
Descubra como abrir uma imobiliária
Se você deseja trabalhar no setor imobiliário, precisa descobrir como dar início à carreira. Uma das principais formas é descobrir como abrir uma imobiliária séria, confiável e rentável O mercado imobiliário está em constante crescimento e, por isso, tem atraído muitos profissionais interessados em construir uma carreira de sucesso. Dessa forma, é comum que muitos […]