Ciclos do mercado imobiliário: estamos a caminho de uma recessão?
Você sabia que o mercado imobiliário funciona em ciclos? Veja como o entendimento desse mecanismo é fundamental para a estratégia da sua imobiliária! O setor de imóveis tem uma dinâmica muito particular. Certas situações se repetem de tempos em tempos, acompanhando movimentações do cenário econômico. Essas situações se sucedem dentro do chamado ciclo imobiliário, que […]
Selic: como o aumento impacta o mercado imobiliário
O aumento da taxa Selic é um dos temas mais quentes do mercado imobiliário para 2022. Veja o que você precisa saber sobre o tema. A taxa Selic é tema recorrente dos noticiários e tem um forte impacto sobre os rumos da economia brasileira. Isso porque ela é o principal instrumento do Banco Central para […]
Gatilhos mentais: como as reações automáticas afetam o consumidor
Intuições e emoções pesam mais na decisão de compra do que você imagina. Saiba como os gatilhos mentais influenciam a mente humana! Quem trabalha com marketing e vendas certamente já ouviu falar dos famosos gatilhos mentais. O que você talvez não saiba é que há uma extensa lista de estudos científicos acerca de sua eficácia […]
Treinamento para corretores de imóveis: como fazer?
Treinamentos especializados para corretores são essenciais para alavancar as vendas. Veja como planejar o desenvolvimento do seu time! O interesse em aprender cada vez mais e desenvolver as habilidades necessárias para o exercício de uma profissão é essencial. Contudo, o investimento em treinamento para corretores também deve partir da empresa, uma vez que ela mesma […]
Como criar um funil de vendas para sua imobiliária em 2024
O funil de vendas é a estrutura por trás dos fluxos de atendimento da sua imobiliária. Veja como desenvolvê-lo para otimizar os processos de vendas do seu negócio. Organizar o setor comercial de uma empresa não é simples, mas um funil de vendas pode ajudar mais do que você imagina. É importante que os gestores […]
Como definir metas e engajar sua equipe de corretores
Definir metas é uma dos grandes desafios da gestão empresarial. Veja alguns pontos para refletir na hora de estabelecer as metas dos seus corretores. Definir metas é uma das tarefas mais importantes durante o planejamento estratégico. Elas são a conexão entre as atividades do dia a dia e os objetivos de uma empresa em médio […]
Inovação imobiliária: oportunidades e armadilhas
Transformações rápidas requerem visão de mercado e cuidado com armadilhas que podem colocar tudo a perder. Veja como lidar com os impactos da inovação imobiliária. A inovação imobiliária é um dos temas mais discutidos em um momento de transição do setor. Saem de cena os métodos característicos das imobiliárias tradicionais e entram as plataformas digitais. […]
Vendas em queda? Veja as tendências do mercado imobiliário em 2022
Cenário econômico desfavorável reforça necessidade de investimento em tecnologia e atendimento de qualidade. Veja como enfrentar os desafios do mercado imobiliário em 2022. O fim de ano é a época para analisar o desempenho do negócio e montar a estratégia para os próximos meses. Depois de dois anos com resultados surpreendentemente acima do esperado, as […]
BIG DATA: O poder dos dados no mercado imobiliário
A análise de dados dá ao mercado imobiliário uma visão detalhada do funil de vendas. Veja como o Big Data pode elevar a performance dos seus corretores. Para alugar ou vender um imóvel é necessário coletar uma série de informações, como tipo do imóvel, tipo de negociação, região do imóvel, número de quartos, entre outros. […]
Vilões da produtividade: a armadilha da “dedicação total”
A lista de vilões da produtividade inclui falta de planejamento, processos mal estruturados e cultura organizacional sufocante! Veja como enfrentar esses problemas. Em todo ambiente organizacional, um dos objetivos óbvios é elevar a produtividade. O problema é quando essa busca apaga a linha que divide a vida profissional e a vida pessoal. Trata-se de uma […]